剛入行行銷這一行，不論你是擔任什麼職務，一定都會聽到「痛點」一詞。
有好的痛點（切入點），才能讓我們每一次下筆更有意義，進一步激發讀者的好奇心。今天就讓我們針對文案裡的「痛點」進行大解密吧！
痛點是什麼？
痛點，你可以想像成身體「發癢」。當你覺得好癢一定會想抓癢，不抓死不了、一抓不得了。文案就要有這樣讓人覺得「不得了」的效果，它象徵著每個讀者心中的渴望。也許不是必須，但卻是我們的巨大商機。
以文案：「今天不買房，年底又白忙」為例，其實買房絕對不是必須、但卻可以讓我們生活更美好。稍微有一些經濟基礎的讀者也許就會心想：既然我有存到一定數目的錢、房價又日益增長，不如就在今年買房？
當我們讓讀者心裡產生：「不如我就…好了」，那恭喜你，你的文案已經成功打進他們心裡的一半了（剩下一半就看他們買不買單）。
痛點的定義
經過上面解釋，相信大家對於痛點應該有了初步了解。而痛點在小編心裡用一句話解釋就是：「一說讓人會害怕的點，因為我們想要目前卻得不到。」
每個人心裡都有各自的害怕和慾望，當你沒有被滿足，一定會感到難受。很特別地是，以馬斯洛的需求理論為例，反而越下面的層次是才是我們會感到越害怕的點。以陽光、空氣、食物、和水為例，假如有一天沒了這些事物，我們該怎麼活？
因此，寫文案有一點很特別之處在於：在想痛點時你可以放開所有的複雜思維，純粹就「一個人缺什麼」開始做發想。以女生為例，大家都想變漂亮，因此會需要像膠原蛋白之類的美容補品；以男生為例，很多人的夢想小至遊戲點數卡、大至手錶重機汽車跑車。相信我，最基本能維繫我們生活、又能讓生活加分的產品，大多才會有爆賣機會。因為有了它，才不會讓我們心裡難受。
人類最常見的14種恐懼
在David Wallechinsky1977年出版的著作中也曾提過「人類最常見的14種恐懼」，對於抓痛點也頗具參考意義，一併寫在下方給大家參考：
- 孤獨無助 （沒有人陪我玩、別人都幫不了我）
- 生存挑戰 （沒有陽光、空氣和水，該怎麼活）
- 探險未知 （從來沒見過的美景…那就自己尋找吧！）
- 血腥暴力 （應該沒人喜歡）
- 恐嚇欺騙（用不正當的手段讓利益損害）
- 病痛死亡 （大家都想避免任何疾病上身）
- 流言飛語 （流言蜚語總是傷人）
- 衆叛親離 （沒有人趕面對）
- 生離死別（我們都害怕和所愛之人說再見）
- 品頭論足（每個人都怕被說閒話）
- 一事無成 （誰不想要有成功人生！）
- 信任危機（事業、感情裡不再被信任，痛苦難耐）
- 無從下手（我該怎麼做，讓自己變得更好？）
- 抱怨自己 （不斷犯錯，卻又不反思和糾正）
不知道看到這裡大家對於「痛點」有沒有進一步了解了呢？在「一句話就打中陌生人的心？文案痛點大解密」下篇中，將進一步針對寫痛點做更深入地解密，也會有案例參考。大家記得看下去！
