受到大環境影響，各式產業的行銷成本都在逐年上升。所有公司都會努力地想在各種客群裡迅速得到注意力，而這種方式就可以仰賴「異業合作」來達成。假如你是初入行銷領域的朋友、或對異業合作還不熟悉的話，一起透過這篇文章來認識究竟什麼是異業合作吧！
什麼是異業合作？
異業合作是指兩個或兩個以上不同行業的企業，通過分享市場營銷中的資源、結合雙方優勢，降低成本、提高效率、增強市場競爭力的一種營銷策略，以提升品牌知名度。
異業合作的目的？
不僅能提升合作產品的銷售量，也可以接觸到原本客群外更多新客群。如果搭配話題操作與社群推廣，也能擴大原本預期的後續效益，使產品不受到「淡旺季」的影響。
異業合作的好處？
綜合上點，替大家整理出了異業合作的四大好處：
1.免費曝光
舉例來說，在對方新品上市的時候我們可以憑著「贈品」來增加自己的曝光。好比某個人壽要推出新的保險產品，在對方官方臉書就可以推出相應的抽獎文，而抽獎的贈品就是我們公司的產品。這種方式也能增加與客群互動的機會，也有社群漲粉的淺在效益。
2.擴大客群
假如對方公司的客群與你相似（年齡層或是地區等），那很可能你想接觸的新客群也會與他們相似。只要行銷活動規劃得宜，就很有機會將對方客群名單蒐集起來，作為下次再行銷使用！
3.提升內容行銷
雙方公司也可以協議好製作新素材（圖＋文）發佈在彼此社群上。如果有什麼創意貼文或點子能派上用場，相信原本的粉絲看見眼睛都能為之一亮。另外我們也能藉此觀察粉絲喜歡的貼文類型、進一步優化我們的行銷策略。
4.附加價值
身處在行銷廣告業，無時無刻都有網路線上活動、實體活動、促銷活動、抽獎活動…各式各樣的行銷活動準備進行。舉辦這些活動無非就是需要一些「好處」，因為有這些誘因才能吸引客群前來，吸引人的贈品也能成為我們的致勝關鍵。無論如何，有總比沒有好，多一個夥伴也能少一個敵人！
電商間異業合作的好處
由於疫情時代的來臨，促成電商平台火速崛起。因此這篇文也想分享四大電商平台使用異業合作的好處：
1.擴大曝光度
可以和同類型的商家好友合作，將製作好的圖文在對方社群上或事先講好合作的平台發布。如果發文在臉書上，也能先講好彼此的「Utm參數」，在文案中附上對方網站的網址、用Hashtag等方式標註對方品牌促成曝光。
2.互相引流導購（分成主動與被動）
主動：
相信大家一定都有收過「專屬折扣碼」、或使用只有專屬連結才能進入的「隱形賣場」的經驗。通場賣場裡都有獨家商品或優惠，因此這種方式也能大大提高粉絲的購買意願。
被動：
設定官網優惠代碼，讓合作夥伴提供給對方的粉絲。這種方式能讓對方進入到自己的網站瀏覽商品、增加自己官網流量與購買數，也能累積新會員數量或用折扣等方式讓舊會員不斷回購！
3.免費贈送
以試用品或新推出的產品、原本的商品作為成本，利用抽獎活動或是臉書社團等方式贈送，給消費者更多認識你品牌的機會。通常也能透過寄送商品時提供的商家資料、產品資料等方式來傳遞更多品牌資訊，但寄送的方式兩方記得要先討論好。
4.代銷分潤
這種方式類似網紅分潤，是一種長期的合作模式。彼此會談妥特定的策略或方式讓品牌曝光，商家也可至WACA後台的訂單管理，查看專屬連結的推薦次數及消費金額等計算分潤金額。
如何選擇異業合作對象？
最好是從相關產業挑選合作對象，才能串聯彼此的行銷活動做最有利的曝光。可以從以下四種方式著手：
1.受眾分析
可以善用臉書的「廣告受眾洞察報告」，除了可以查看出粉絲的年齡層、查看他們對其它那些事物感興趣（以及查看那些粉絲團）。是一種找尋合作夥伴相當有效率的方式。
2.相似的品牌形象
如果你的品牌已經有明確定位，那建議你可以找尋與你的品牌有相似風格、類型、定位的品牌，提升客群好感度之餘異業合作才能更有意義。
3.填寫問卷
現在有許多公司都會歡迎各項合作提案，會用填寫問卷或表單等方式了解彼此想要的合作方式和細節。SurveyCake就是一個相當好用的問卷應用工具，能協助企業方全方位整合資源。
近期國內外皆有許多成功異業合作案例，同業之間也能透過此種合作模式達成雙贏的局面。好比2019年麥當勞和漢堡王聯手進行癌病兒童募款活動，在當時成功提升了兩方的市佔率和企業形象。其它例子好比：7-11曾聯手遠傳打造首創數位便利體驗店、KKday 和 Popdaily 在2019年聯手推出「國際厭世日」，在社群上締造了觸及百萬、網站流量超過45萬人次，是一個社群異業合作相當成功的案例。
在網路崛起的新時代，異業合作無非是提升自己品牌知名度的迅速途徑，希望在行銷界打拼的大家都能善用此方式，讓品牌發揚光大！
