今天WorkCoco要來分享關於一間小公司靠Youtube，營收破億的真實故事。而這個主角就是美國的一間公司”Blendtec”，因為一位行銷人員的突發奇想，突然間他們的銷售成長了6倍，從原本的地方小公司，變成現在世界級的大公司。
Tom Dickson開設公司的辛酸史
Blendtec並不是靠Youtube變網紅、接業配、賺分潤，而是拿自家的產品來拍攝影片行銷。Blendtec的老闆 Tom Dickson是個工程師，（以下我們稱他為湯姆）。在還沒創立Blendtec之前，湯姆就發明了全世界第一個高速榖物研磨機，並且找到金主投資他的公司。在公司剛成立不到兩年後，營業額就衝到千萬美金，不過好景不長，先是被金主算計，然後被一位律師刁難、把湯姆趕出了他一手創辦的公司。 不過湯姆（Tom）屌（Dick）兒子（son）就是屌，開公司跟開房間一樣簡單，馬上又創立了Blendtec，改攻食物調理機市場。
Ｂ２Ｂ銷售經驗
無法複製到Ｂ２Ｃ的市場？
Blendtec設計出超級牛逼調理機，能夠輕易攪碎咖啡豆、冰塊、肉類、蔬菜水果，成功擄獲商用客戶的芳心。Starbucks、Jamba Juice，紛紛開始採購他們家的調理機。正當湯姆的Blendtec打趴其他品牌，商用市占率快速攀升、站在風口的時候，某一家超大世界級的商用、家用調理機品牌直接侵犯湯姆的專利，然後運用自身龐大的資源，開始跟Blendtec搶客戶，因此也開始了多年的官司纏訟。既是商用客戶被搶，又在打官司，湯姆就想轉攻新增一般家用客戶。但是湯姆長年在B2B銷售的成功經驗，無法複製到B2C的市場，銷售不如預期，而且一般消費者都沒聽過Blendtec這個品牌。看到這裡，有些人可能不太知道B2B與B2C之間的差別，簡單來說B2B的服務對象是以企業、工廠、小型辦公室為主，而 B2C就是企業向普通客戶銷售產品，例如服飾店售賣衣服、快餐店提供餐飲等等。
當年只花「50美元」行銷預算！
於是湯姆請來一位行銷人員George Wright喬治．來討(以下我們稱他來討)，湯姆找來討來上班，想解決B2C銷售的困境。2006年的某天，來討閒晃到展示間，看到滿地的木屑，打聽才知道是湯姆常常用木塊來測試食物調理機的攪碎力和耐用度，這時的來討忽然靈光乍現，大膽的跟湯姆說出他的idea，於是湯姆給了公司有史以來支出的第一筆行銷預算：50美元！雖然只有50美元，來討卻還是相當有信心，因為他看到「Youtube這個風口」，在當時Youtube也才剛創立2年。
開啟youtube行銷之路
拍攝「Will it blend？」系列影片
於是他找了老闆湯姆來當youtuber，設定一個主題「Will it blend?」，想攪碎各式各樣的東西。就這樣在2006年10月，我們都看見了奇蹟。湯姆把五十顆彈珠放入調理機內開攪，彈珠很快就化為灰燼。這樣的影片上傳後不到一週就有600萬個觀看數，接著Will it blend這系列的影片，開始把大家都意想不到的東西放進去攪碎，甚至連iphone都逃不過被攪碎的命運。
尋找下一個「風口」
不拘泥於單一平台
創造各種話題，登上新聞版面，Blentec營業額也因此都維持在數億元，至今在Youtube累績近3億個觀看數。
從這個故事我們可以知道，原來一個素人、加一點創意，再加上自家優良的產品，能夠把自己公司從一家默默無聞的地方B2B公司，變成世界級B2C領導品牌之一。
在資訊爆炸、快速發展的時代，風口不斷出現，讓不少企業提升千萬倍的投資報酬率。但它稍縱即逝，就像之前Facebook剛流行時，你有參與到嗎？還有Instagram、 KOL、Chatbot、Podcast行銷，甚至還有最近最火Clubhouse，你知道已經有人站在這個風口上準備起飛了嗎？當然，要用新的方式一定有風險，不過這些風險都比你跟大公司拼預算來的便宜。如果想知道行銷人員如何找新的風口，歡迎持續關注我們的官網，我們會陸續分享不錯的案例喔！
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